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营销策划互联网节日促销重点

发布时间:2019-09-28 23:10    来源: 未知  未经授权 不得转载

  节日关乎情感,是做情感营销得天独厚的条件,一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点,你就能够与他们产生更深度的联系。而如何找到产品、品牌与节日情感的联系,就是考验营销人的重点所在了,这其中颇具代表性有杜蕾斯与情人节、迪士尼与儿童节的营销等……

  现如今,因为电商的风靡,一年中节日无论大小,都被可爱的女性们过成了毫无疑问的“剁手节”,周而复始、乐此不彼,当然,这正是企业所希望的,所以节日促销策划也随之愈发重要,可以说每个节日促销活动方案的伊始,都离不开营销策划的战略布局。

  首先,在这个物质需求基本满足、产能过剩都成了问题的时代,对于情感的需求则成为了人们的刚需,马斯洛需求层次理论说明了这一点,而广告传播理论告诉我们:我们可以借助物质来满足消费者的情感需求,只要传达的方式和内容能够切合这种情感需求。

  节日关乎情感,是做情感营销得天独厚的条件,一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点,你就能够与他们产生更深度的联系。而如何找到产品、品牌与节日情感的联系,就是考验营销人的重点所在了,这其中颇具代表性有杜蕾斯与情人节、迪士尼与儿童节的营销等

  其次,在产品的选择、价格的调整、渠道的选择、节日促销方式上,企业切忌不能一味的采取单一的方式,比如:参加节日营销的产品一定是挑选重点产品+相关辅助产品配合促销、哪些终端上选择哪些渠道要明确、价格不要跟随性、节日促销方式要多样化(直接打折、赠送抵用券等,但企业之前一定衡量好利润)。

  当促销成为企业节日必要的营销手段的时候,在如何突破促销传统观念的基础上,需要更加关注促销的内在需求,促销是一种可以为企业展望未来的平台,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促销上面,应该把促销的各项功能发挥出来。

  在这里,一线营销策划公司想提醒企业们的是,节日促销与一般的促销意义不同,节日根据传统的影响较大,所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点,在商家推出的众多促销手段当中,要细心挑选与品味节日促销的含义,而有些商家促销是有目的的,有些是为了气氛等,跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点,也是促销的基本保证,为了节日而促销的促销,效果可能只是一种附加的广告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在节日促销的关口,理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

  最后,笔者想说的是:现在仍然有很多企业做节日促销往往依据惯例或者经验而为之,显然这是一种极为不谨慎的做法,节日营销策划是个系统工程,不能单凭节假日前临时抱佛脚的心态去做,节日促销的关键在于对于节日市场氛围和购买趋势的把握,在此基础上做好节日促销的细节性策划工作,切不可盲目。

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